1 – 10
11 - 50
51 - 100
101 - 200
200 - άνω

< 1 εκατ. €
1 εκατ. € - 3 εκατ. €
3 εκατ. € - 5 εκατ. €
5 εκατ. € - 10 εκατ.
> 10 εκατ. €

Άμεση εξαγωγική δραστηριότητα
Παραγωγή προϊόντων στο εξωτερικό κατά παραγγελία
Εξαγωγές προϊόντων με τη βοήθεια διαμεσολαβητών / μεσαζόντων
Παραγωγή προϊόντων στο εξωτερικό μετά από άδεια (licensing)
Συναρμολόγηση προϊόντων στο εξωτερικό
Παροχή τεχνολογίας / τεχνογνωσίας σε επιχείρηση του εξωτερικού για παραγωγή προϊόντων έναντι αμοιβής
Συνεργασίες με ξένες εταιρείες μέσω δικαιόχρησης (franchising)
Άμεση δική σας επένδυση πλήρους ιδιοκτησίας στο εξωτερικό (greenfield venture)
Άμεση επένδυση στο εξωτερικό με τη μορφή κοινοπραξίας (joint venture)
Ανάπτυξη στρατηγικών συμμαχιών με ξένες επιχειρήσεις: συνεργασία που αφορά στρατηγικούς και μακροπρόθεσμους στόχους
Μερική εξαγορά, από τη δική σας, ξένης εταιρίας
Ολική εξαγορά, από τη δική σας, ξένης εταιρίας
Υπογραφή συμβολαίων management: ένας οργανισμός – προμηθευτής προσφέρει ένα «πακέτο» δεξιοτήτων σε έναν οργανισμό – πελάτη (π.χ. με την απόσπαση στελεχών του οργανισμού – προμηθευτή στον οργανισμό – πελάτη)

Χαμηλού κόστους: παραγωγή προϊόντων χαμηλότερου κόστους από αυτό που προκύπτει στην Ελλάδα
Διαφοροποίησης: παραγωγή ειδικών ή εξειδικευμένων προϊόντων από εταιρείες που κατέχουν εξειδικευμένους ή/και προχωρημένους συντελεστές παραγωγής
Εστίασης: όταν μια επιχείρηση διαφοροποιεί μερικώς το προϊόν της, δίνοντας βαρύτητα σε διαφορετικούς παράγοντες σε μια αγορά και εστιάζεται / στοχεύει σε διαφορετικές ομάδες – στόχους απ΄ ότι στην Ελλάδα
Χαμηλού κόστους και διαφοροποίησης: ταυτόχρονος συνδυασμός των δυο στρατηγικών σε μια αγορά
Άλλος τύπος στρατηγικής ή/και συνδυασμός των παραπάνω

Κάθετη ολοκλήρωση: προσπάθεια της επιχείρησης να αποκτήσει «παρουσία» είτε προς τα μπροστά (διανομείς ή/και λιανοπωλητές των προϊόντων της) είτε προς τα πίσω (προμηθευτές)
Οριζόντια ολοκλήρωση: η επιχείρηση προσπαθεί ν΄ αναπτυχθεί μέσω εξαγοράς ή δημιουργίας παρόμοιων επιχειρήσεων που λειτουργούν στο ίδιο στάδιο της αλυσίδας παραγωγής
Συσχετισμένη διαφοροποίηση: όταν τα προϊόντα τα οποία παράγει η επιχείρηση είναι «συγγενικά» μεταξύ τους (π.χ. παραγωγή ψωμιού & παραγωγή κρουασάν)
Ασυσχέτιστη διαφοροποίηση: όταν τα προϊόντα τα οποία παράγει η επιχείρηση δεν είναι «συγγενικά» μεταξύ τους (π.χ. παραγωγή ψωμιού & κατασκευή ρολογιών)
Συγκέντρωση – διείσδυση αγοράς: όταν μια επιχείρηση αποφασίζει να διαθέσει τους πόρους της στην πιο επικερδή ανάπτυξη ενός προϊόντος, μιας αγοράς ή μιας κυρίαρχης τεχνολογίας
Ανάπτυξη αγοράς: η επιχείρηση προσπαθεί να προωθήσει υπάρχοντα προϊόντα σε νέες αγορές
Ανάπτυξη προϊόντων: αναπτύσσονται νέα προϊόντα για τις υπάρχουσες αγορές ή επιχειρούνται σημαντικές τροποποιήσεις των υπαρχόντων προϊόντων

Για να αποκτήσουμε πρόσβαση σε πόρους και υποδομές
Για την απόκτηση ενεργητικού των ανταγωνιστών
Για την εκμετάλλευση χρηματοδοτικών και άλλων κινήτρων
Για να αποκτήσουμε πρόσβαση σε ξένη αγορά
Για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας της επιχείρησής μας
Για την περαιτέρω ανάπτυξη θεμελιωδών ικανοτήτων της επιχείρησής μας

Πολύ Σημαντικό Μέτριας Σημασίας Μικρής Σημασίας Ελλιπής / περιορισμένη πληροφόρηση για τον εντοπισμό & την ανάλυση νέων αγορών Αναξιοπιστία δεδομένων σχετικά με τη διεθνή αγορά Εντοπισμός επιχειρηματικών ευκαιριών σε νέες αγορές Αδυναμία προσέγγισης δυνητικών πελατών στις νέες αγορές

Πολύ Σημαντικό Μέτριας Σημασίας Μικρής Σημασίας Έλλειψη κινήτρων & παροχής υποστήριξης από την Ελληνική κυβέρνηση για την ανάληψη δράσεων διεθνοποίησης Θεσμικό πλαίσιο λειτουργίας των επιχειρήσεων στην ξένη αγορά Ανυπαρξία ελκυστικών επενδυτικών κινήτρων στη χώρα υποδοχής Γραφειοκρατία στη χώρα υποδοχής Γενικότερη λειτουργία του δημόσιου τομέα στη χώρα υποδοχής Μη ευνοϊκοί νόμοι & κανονισμοί για τις ξένες επιχειρήσεις, στη χώρα υποδοχής

Πολύ Σημαντικό Μέτριας Σημασίας Μικρής Σημασίας Έλλειψη χρόνου για την ενασχόληση των στελεχών της επιχείρησης με την ανάπτυξη δράσεων διεθνοποίησης Ανεπαρκής αριθμός ή/και μη επαρκώς εκπαιδευμένο προσωπικό για την ανάπτυξη δράσεων διεθνοποίησης Αδυναμία παραγωγής πλεονάζουσας ποσότητας προϊόντων για εξαγωγές / οι πωλήσεις προϊόντων γίνονται μόνον στην εσωτερική αγορά Ανεπάρκεια κεφαλαίων κίνησης για χρηματοδότηση εξαγωγικών δραστηριοτήτων

Πολύ Σημαντικό Μέτριας Σημασίας Μικρής Σημασίας Ανάπτυξη νέων προϊόντων / προσαρμογή υπαρχόντων προϊόντων που θ΄ απευθύνονται σε ξένες αγορές Προσαρμογή του σχεδίου και των προδιαγραφών των προϊόντων προς εξαγωγή Ικανοποίηση τεχνικών προδιαγραφών, προτύπων και προδιαγραφών ποιότητας για τα προϊόντα προς εξαγωγή Ικανοποίηση προδιαγραφών συσκευασίας για το εξαγόμενο προϊόν Προσφορά τεχνικής βοήθειας και υπηρεσιών μετά την πώληση στις ξένες αγορές Προσφορά ικανοποιητικών τιμών για τους πελάτες Δυσκολία προσφοράς ίδιων τιμών με τις τιμές που προσφέρουν οι ανταγωνιστές Παροχή ευκολιών πληρωμής σε καταναλωτές στις ξένες αγορές

Πολύ Σημαντικό Μέτριας Σημασίας Μικρής Σημασίας Πολυπλοκότητα των δικτύων διανομής στο εξωτερικό Πρόσβαση σε δίκτυα διανομής στις χώρες δραστηριοποίησης Επίτευξη αξιόπιστης αντιπροσώπευσης στο εξωτερικό Διατήρηση ελέγχου στους τοπικούς διαμεσολαβητές / μεσάζοντες Δυσκολία στην παροχή ικανών ποσοτήτων αποθεμάτων στις ξένες αγορές Ανυπαρξία σύγχρονων αποθηκευτικών χώρων στις ξένες αγορές Υψηλό κόστος για τη μεταφορά και την ασφάλιση των προϊόντων Προσαρμογή των διαδικασιών διανομής και προώθησης προϊόντων στις ξένες αγορές – στόχους

Πολύ Σημαντικό Μέτριας Σημασίας Μικρής Σημασίας Οι διαδικασίες και η απαιτούμενη γραφειοκρατία για εξαγωγές δεν είναι οικείες στην επιχείρηση Δυσκολία στην επικοινωνία με τους πελάτες στις αγορές του εξωτερικού Καθυστέρηση στις πληρωμές της επιχείρησης από τους πελάτες του εξωτερικού Δυσκολία τόσο για τη σύναψη συμφωνιών όσο και για την επίλυση διαφωνιών

Πολύ Σημαντικό Μέτριας Σημασίας Μικρής Σημασίας Διαφορετικές συνήθειες και στάσεις των πελατών στις ξένες αγορές Οξύς ανταγωνισμός στην ξένη αγορά

Πολύ Σημαντικό Μέτριας Σημασίας Μικρής Σημασίας Επιδεινούμενες οικονομικές συνθήκες που επικρατούν στην αγορά – στόχο Κίνδυνοι συναλλαγματικών ισοτιμιών Οι ξένες επιχειρηματικές πρακτικές είναι μη οικείες για την επιχείρησή μας Διαφορετικές κοινωνικές και οικονομικές συνήθειες / ιδιαιτερότητες Δυσκολίες στη γλώσσα Ανεπαρκής υποδομή για ανάπτυξη δράσεων ηλεκτρονικού εμπορίου Πολιτική αστάθεια στις ξένες αγορές

Πολύ Σημαντικό Μέτριας Σημασίας Μικρής Σημασίας Ύπαρξη υψηλών δασμών στην αγορά – στόχο Αυστηροί κανονισμοί για την εισαγωγή προϊόντων στην αγορά – στόχο Ισχύς περιοριστικών προτύπων στην αγορά στόχο, που αφορούν υγεία, ασφάλεια και τεχνικές προδιαγραφές για εισαγόμενα προϊόντα Αυθαίρετη ταξινόμηση και αναταξινόμηση προϊόντων σε δασμολογικές κλάσεις Αποθαρρυντικές ποσοστώσεις ή/και απαγορεύσεις Υψηλά έξοδα για τη διεκπεραίωση τελωνειακών διαδικασιών

Πολύ Σημαντικό Μέτριας Σημασίας Μικρής Σημασίας Διαφθορά στο δημόσιο τομέα στη χώρα υποδοχής Υποδομές για της διευκόλυνση της επιχειρηματικής δραστηριότητας Σταθερότητα νομικού και διοικητικού πλαισίου Ισχύουσα εργατική νομοθεσία